还有一种情况是，对方提出的问题你虽然不懂，但你对此并不感兴趣，也不想弄懂，只是希望和刚认识的朋友有进一步的连接。这时你完全可以用自嘲的方式进行回应，然后聊一些日常容易互动的话题。比如你可以这样接话：你提的这个问题我从来就没弄懂过，这辈子也不打算弄懂了，咱们聊聊彼此的爱好怎么样？

场景三，在一个非正式的活动上，我想多认识一些新朋友，该怎么讲我自己的开场白呢？

第一，明确说出目标

如果你的目的是认识新朋友，可以直接告诉大家：“我希望今天能够认识更多的新朋友，欢迎大家加我微信。”

当你把自己的诉求更明确地表达出来的时候，会突破很多障碍。如果你没把自己的愿望说出来，可能不会有太多人肯去加你微信；但当你把自己的愿望明确地表述出来，大家会想：“他都建议我去了，我待会就去加他微信。”所以目标就要明确地讲出来。

第二，多说“你”，少说“我”

要多说一些对别人有价值的内容。比如像下面这样。

“你好，我是一个演讲教练，如果你需要演讲，我可以帮你打磨你的演讲稿。

如果你的小孩要在学校里演讲，我可以提前帮忙准备；你在单位述职汇报的时候也可以找我，我可以让你的述职汇报更精彩；如果你上台讲话之前觉得紧张，需要调整，我能帮你提升到很好的状态。所以我的微信二维码在这儿，待会有需要的都来加我的微信好不好？来，需要的举手我看一下，好，这几位朋友，待会我也会联系你们。”

第三，寻求活动现场的一个共性

假如我是在重庆参加一个活动，那就可以讲：“昨天晚上我在附近的火锅店吃到一顿我这辈子吃到最正宗、最好吃的麻辣火锅……”以这种大家都很有代入感的内容开场可以引起共鸣，因为大家可能都有这种感觉：对的，昨天我也去吃了一顿火锅。这种开场让别人觉得跟你交流起来会比较容易。

如果是一次偶发的活动，比如行业下午茶，你也要尽量寻找当时的一个场景，来寻找一个共性。在某个酒店你可以调侃自己说：“这个酒店因为在市中心，我每次来的时候都很坎坷，不是找不到地铁站，就是开车迷路……”也可以说：“这个酒店对我有重大意义，我结婚就是在这里……”这些大家看得到、感受得到的内容会让大家产生共鸣，觉得有参与感，这样更容易拉近你和对方的距离，降低对方与你的谈话门槛，别人就愿意和你交流。毕竟在陌生的场合，大家心里都有一些紧张，会寻找更容易交流的人展开谈话。

场景四，职场小白，刚进公司怎么和老员工打交道？

首先，了解听众

进入陌生环境，首先要学会观察和倾听，这既是对对方的尊重，也是了解对方的过程。如果想快速破冰、融入新环境，要先仔细听别人讲，然后再表达自己的观点。

其次，自我介绍

你需要思考自己和他人有哪些共同话题、自己能给大家提供哪些价值，在此基础上，提前准备一个简短的自我介绍，聚焦一个自己的闪光点。比如可以利用具体化的技巧介绍自己是一个虚心求教的人。

最后，说合作型语言

快速发现新环境中老员工的常用语和常说的话题，把握其语言特点，用相同或相似的语言和表达方式与对方沟通，实现语言同步。这样比较容易建立与他人一见如故的亲和力，为未来深入沟通打下基础。

最后，我们来总结一下课程的内容。如何快速破冰并融入新的环境？综合来讲有三点：

首先，了解你的听众，学会观察。

其次，多说你少说我，寻求共性。

最后，合作型语言，深入沟通打基础。

好了，今天的课程《演讲应用场景之七：破冰》就到这里啦！欢迎明天继续《演讲应用场景之八：饭局》。

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