3. 看同行店铺
这一种方法找的达人会精准一点,属于直接盗取别人的劳动成功
利用数据软件,比如“蝉妈妈”利用关键词找到同行店铺,看一下他们的商品详情,就能找到帮他们商品带货的达人
我们可以降低价格,或者提高佣金,撬动他们的主播
优选联盟中“参考同行合作”的选项也有这个功能,看自己哪个平台用的习惯,就可以选择哪个软件
二.如何谈
达人每天的信息非常多,如果我们合作时不直接说明来意,而是打招呼!主播大概率是不会搭理你的……
禁止发送:你好,在忙吗?我有一个商品想找你帮忙带货,可以聊一下吗?
可以:
1. 适量的包装自己:我是**产品的负责人,这件商品有**主播带过,受众,销量都是不错的
你的直播间属性和产品相符,不知道有没有商品空挡期,可以合作一下呢?
2.准备手卡:就是将商品名称,效果图,市场价格,直播价格,佣金等等编辑成一张图片
大批量撒网,发送给主播
这种方法,主播能第一眼看到商品详情,相中商品,就有合作的几率
3,拉眼缘:选择直播间互动较少的,我们可以多和主播聊几天,让他们对我们有个印象
这样沟通时,就可以:
我看你的直播间好几天了,发现你的直播间缺少**商品,和你们直播间的**搭配售卖,效果绝对不错,我是这边的源头厂家,能给你开**%的佣金,可以考虑考虑
和达人沟通时,话术还有很多,这里就不再一一多讲
这样吧,我将话术总结成一份文稿,有需要的朋友可以直接问我要就行
和达人打招呼时,有主播不搭理我们的情况该怎么办?
特别是能力不错的主播,有很多商家寻求合作!发的信息可能会被淹没,如果我们很想和他合作,一定要隔三差五的发个信息,只要达人不拉黑你,就有机会看见合作
三.发样品
和达人合作,达人会让商家寄样品
样品可以寄,但要注意审核,就是主动联系你的,一定要看看他们直播间的状况
人少,销量不行,有好长时间才开一次直播的人,寄了样品不出单自己就亏了
面对这样的主播
可以让主播先拍单,挂链接讲解,或者出够能回本的单子后,样品钱才给她返现
四.做好达人维护
达人同意给我们带货了,不是什么都不管了
问问运输中有没有损坏,看看直播间的问题,帮忙讲解控评,没事给主播聊聊天【可不是感情的天】做好日常维护,这样下次合作才更容易进行
好了,找达人合作的方法技巧就讲到这里,还有什么不懂的,或者其他问题都可以找我详聊
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公众号/电商月月
拜拜~
我是月月,一个专注做电商6年的90后,从2022年开始做视频号小店,现在已经经营了多家小店。
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