销售定制手机壳，实现你的产品创意。从商业角度看，每个人都有机会在不断增长的智能手机配件市场中分一杯羹，比如，卖手机壳。

对于许多人来说，手机已是片刻不能离身的必备品。他们想要为手机添加个性化元素，或额外的功能。因此，智能手机配件，尤其是个性鲜明的手机壳，市场潜力仍然是很可观的。因为手机壳生产成本相对较低，可利用创业风险较低的按需打印模式，或批量采购，以提高利润。

每一款新发布的手机型号，都是一次新机会。手机用户平均两年半换一次新手机，他们的需求就是你的机遇。

然而，越是门槛低的行业，竞争可能越激烈。尽管如此，只要能分得一杯羹，你就算是成功了。如果你已经摩拳擦掌，跃跃欲试，但是不知道如何开始制作和销售手机壳，那么这篇文章一定能给你带来一些启发。在开始设计原创手机壳之前，你需要先了解一些行业知识，例如，手机壳的类型、如何选择适配的手机型号，以及如何进行设计。

跨境卖手机壳有利润吗？

跨境在线销售手机壳是有利润的。手机壳市场的年复合增长率为3.3%。到2029年，市场规模预计将达到950亿元人民币。

手机壳也是易于管理的商品，通常坚固耐用，不易破损，能减少库存和运输损失。而且体积小、重量轻，不会因为运费高而影响利润率。手机壳还可以通过代发货实现无库存的商业模式。

卖手机壳之前必须考虑的事

一些手机壳更实用，另一些则在视觉设计上大做文章。一些手机壳提供保护作用，另一些更像是为了给手机换个新面貌。手机壳的类型多不胜数，这里列举一些最常见的类型，希望可以帮助你入行。

选择适配的手机型号

超薄硅胶手机壳

Printify

超薄的手机壳，通常由柔软的硅胶制成，只能提供最低程度的保护，防止裂缝和刮伤，但材料具有防滑特性。用户握着手机时，不易手滑，还可以添加一些醒目的设计。

这是一种能够以极低成本进行设计、生产和定制的手机壳。硅胶手机壳是按需打印的最佳选择，如果你考虑发展按需打印业务，这是十分值得考虑的产品。请注意，并不是所有顾客都想要一个“安全”的手机壳。

气囊手机壳

Oberlo

与纤薄的手机壳不同的是，气囊手机壳主要是保护手机的侧面/边框。配备四角减震缓冲气囊，直边硅胶包边，高出屏幕和摄像镜头，防撞性能更强，同时也能防止镜头刮擦。

防摔手机壳的设计可以非常简单，可以只覆盖手机的四角边缘，也可以再附带一块后背保护壳，实现全面的保护。

翻盖手机壳

Oberlo

翻盖手机壳或保护套就像是一个折叠式钱包，360度保护手机，防止屏幕防落灰或划伤。

翻盖手机保护套近年也出现了一些变体，比如卡包手机壳，可以更方便地存储现金和卡片，或者是增添手机支架的功能。

这类手机保护套通常由皮革制成，价格可能会比纤薄的硅胶手机壳更贵，但对于注重实用功能，偏好商务风格的消费者而言，翻盖手机壳的吸引力更大。

硬壳手机壳

Oberlo

相比精美的视觉设计，一些用户更看重手机壳的保护性能，希望能给自己心爱的手机更安全的保障。

硬质外壳虽然比较笨重，套上它会增加手机的重量，但它可以为手机提供最大程度的保护。

当你为硬质手机壳写产品说明时，一定要有意识地强调产品的安全性能。从跌落测试，到防水细节，不要漏掉任何顾客关心的安全问题。

背夹电池壳

速卖通

无论是哪款手机，电池续航能力都是让用户牵挂的问题。

手机背夹电池壳的价格比大多数手机壳都贵，但它确实非常实用。尤其是当手机电量“岌岌可危”时，它总是能解决用户的燃眉之急。

由于背夹电池手机壳不仅能保护手机，还能为手机提供额外的电量，因此，对于那些电池续航能力备受诟病的手机，背夹电池就是手机的完美伴侣。

选择适配的手机型号

你不仅是在选择你喜欢的手机壳设计，更是在选择决定适配的手机型号。

如果你能预见市场对某款新手机的需求将爆发，或发现某一手机型号尚未被开发的配件市场，那么这就是你的无限商机。

永远跟随最新款的机型，是最安全的选择。同时，也要关注手机的销量，或者通过市场调查等方式，了解你的目标受众都喜欢用哪些手机。

一些国外畅销的机型包括：

iPhone：

iPhone 8

iPhone X

iPhone 11

iPhone 12

iPhone 12 Pro Max

iPhone 13 min

iPhone 13 SE

iPhone 13 Pro

iPhone 13 Pro Max

iPhone 14

iPhone 14 Pro

iPhone 14 Pro Max

iPhone 14 Plus

三星：

Galaxy S

Galaxy A

Galaxy F

Galaxy M

Galaxy Z

小米：

Mi 9

Mi 10

Mi 11

Xiaomi 11

Xiaomi 12

如果你的目标是把物美价廉的手机壳卖到海外，那么建议使用谷歌的关键字规划师或KWFinder 进行关键词研究，了解相关关键词的搜索量，海外市场对特定型号手机壳的需求等。

如果你打算通过谷歌广告营销产品，事先做好关键词研究绝对不是白费力气。

如何启动手机壳业务

发现市场需求

制定商业计划

确定目标市场

设计

采购

品牌化

定价

创建网店

在线营销

1. 发现市场需求

在创办品牌时，请考虑是否以特定消费群体为目标。例如，是专门生产户外用的手机壳？还是独立艺术家设计的手机壳？

Felony Case公司的安德鲁·摩尔（Andrew Moore）在创办手机壳业务时，发现了一个小众iPhone配件市场，也就是一元店和商场小卖部能买到的基本款手机壳，与Apple官方合作伙伴生产的手机壳之间，存在极大的价格差异。

为了填补这一市场空白，Felony Cases将产品推向“追求独一无二的时尚人士”，生产既时尚，又能提供保护功能的手机壳。

2. 制定商业计划

商业计划书可以指导你的整个创业旅程，帮助你明确战略，发现障碍，预估资源，评估你的创业点子。

制定商业计划还能确保你能坚持目标。你是想做家喻户晓销售的终端品牌？还是想成为精品店中的高端品牌？你是否想开网店，直接向用户销售？

确定你的商业目标，并在打造品牌时牢记这些目标。

3. 确定目标市场

了解客户群体的数据，包括：

年龄范围

职业

消费模式

兴趣爱好

生活方式

习惯和日常活动

为了收集这些信息，国外的新企业通常会使用Facebook Audience Insights（受众洞察）等工具来分析社交媒体上的数据。其他信息来源包括客户问卷调查，以及相关的联系人电子邮件列表。

考虑针对特定人群开展销售的利弊。例如，年轻人往往更容易接受网红营销和口碑传播，但他们的资金也有限。中年买家可能买得起更昂贵的手机壳，但可能对潮流的敏感度较低。

4. 设计

没有设计，没有特色。越是平凡的商品，越是仰赖于点睛之笔。例如，如果要销售标准的超薄硅胶手机壳，没有鲜明的设计特色，就很难吸引用户的目光。

你有两种方式设计手机壳：

与设计师和艺术家合作

如果你愿意花钱购买设计，那么在Dribbble等设计师社区平台上，你可以找到符合你要求的设计师。如果希望设计的费用不那么高，那就去Fiverr转转，这是一个自由职业者平台，汇聚海内外的优秀设计师。当然，每个设计师都有自己擅长的风格，因此，你需要根据的受众目标，选择最适合的设计师。

亲自设计

如果你希望自己进行设计，你可以使用Photoshop，或者网页版图片编辑器Photopea创建设计模型，或者使用手机壳按需打印服务供应商，如Caseapp和Printful，提供的手机壳模型生成器。

需要注意的是，并不是所有手机壳供应商都会在手机壳的侧面进行打印。许多供应商仅在手机壳背面进行打印，因此在设计阶段，你需要和供应商确认这点。

可以尝试几种不同的设计，不必将希望都压在一个设计上。多些尝试，也能了解到海外市场对不同风格的偏好，使用以下方法尽早获得反馈：

将设计发布到海外社交媒体网站上，如Facebook、Instagram或Pinterest，跟踪流向数据，比如点赞、分享、评论等，这些都可作为兴趣指标参考。你甚至可以多投资一些资金在营销推广上，让更多的用户看到你的设计，在通过数据跟踪，了解哪些设计更受欢迎。

征求朋友和家人的意见。

当你已决定专注于某一细分市场，想要了解特定受众的意见，那么Reddit是收集海外用户意见的最理想平台。你可以将设计发布到相关话题板块，例如，如果你的目标受众是哈巴狗的主人，话题分区r/pugs就非常合适你，因为这是一个聚集狗狗主人的分区。此外，Reddit也有匿名功能，方便你征集到更多建议和意见。当你的产品终于上市后，你也可以再发一些跟进帖子，吸引兴趣社区的关注。

5. 采购

无论何时，当你灵光闪现，有了不错的设计创意，请立刻将它们变为现实。如果手头紧张，没有千把万元购买手机壳打印设备，你也可以考虑以下三个主流的小本创业方式：

寻找制造商

要将利润最大化，一种途径是与制造商合作。阿里巴巴为跨境电商提供海内外制造商的名录，有中国的制造商，也有美国的制造商，几乎覆盖所有的产品品类，从超薄手机壳到翻盖手机壳，你能想象到的，终究能赋予现实。

虽然批量订购有数量限制，比如至少订购10个以上，或200个以上，但这样可以把手机壳单价将至几元钱，你的利润也就更大了，甚至能为消费者提供一些折扣空间。

你可以选择与本土制造商合作，吸引那些身在海外，但仍愿意支持国货的消费者。但无论如何，你一定要先订购样品，确认质量后，再进行批量订购。

再次提醒，即使你没有库存，你也可以销售商品，根据终端订单的数量，给厂家下单，这就避免了产品滞销，或库存积压的情况。

虽说如此，但小小的手机壳并不占用多少空间，因此，如果你对自己的设计充满信心，你也可以把产品带到美国的展销会上，拿下大客户。

按需打印

提供手机壳按需打印的服务的供应商有很多，比如，知名的海外按需打印品牌Printful和Printify。虽然按需打印和销售会稍稍影响你的利润，但这也为你省去物流和订单执行的烦恼。你无需为手机壳安排库存，甚至不需要批量订购，就可以立即启动业务。

如果是通过Shopify商店将手机壳卖到国外，你还可以将按需打印应用与你的Shopify在线商店集成，由第三方负责履行订单，提供客服服务，而你要做的，就只是推广和销售。

而且，按需打印是一种测试创意的低风险方法，尤其适合测试手机壳设计的市场反应。

代发货

不懂设计？还有一种更简单的创业方式可选，那就是代发货模式。只要建立一个网站，上架商品，就可以开始销售。

美中不足的是，这种模式下，你对产品的话语权较低，利润率也更低。但另一方面，代发货很省心，产品的设计、配送和订单履行，都可以撒手不管，第三方将替你打点好一切。

代发货模式非常简单，比如，你可以使用DSers应用，将手机壳产品从全球速卖通导入到Shopify商店中，通过速卖通启动代发货业务，将产品销往全球。

📦阅读更多：

什么是代发货？如何运作代发货？

代发货策略全解：9步指南

6. 品牌化

创建品牌，从企业名称和商标开始。

可以使用免费的Shopify商标制作工具设计商标。只要回答几个有关业务的问题，就能生成几十个商标模板。同时可下载适用于Facebook、Twitter、Instagram和YouTube的视觉格式文件，方便你在所有渠道营销。

客户往往更容易接受有故事的品牌，因此，可以尝试在品牌名称、商标和网站设计中加入故事元素。如果你要卖手机壳，那么你应该在第一批产品上架之前，就准备好这些信息。

7. 定价

给手机壳定价是一个关键决策。从现金流到利润率，再到你能承受的开支，这几乎影响到业务的方方面面。

要选择一个既能覆盖制造成本，又不会让用户望而却步的价位。请记住，你的目标是，在设计受到欢迎后，能够轻松扩大利润率。

8. 创建网店

跨境销售最佳的方式就是开一家全球网店。

安德鲁先是创办了品牌网站，后又转向网购平台，从而打响Felony Case的知名度。

“网站和零售商是流量和销售额的两大来源，”安德鲁说：“用户希望能找到你的网站，看看这个品牌到底怎么样。”

国外买家也可能也会查看品牌的Instagram和Facebook账号，看看你是否活跃。

安德鲁说：“我认为所有这些接触点都要相互配合，为品牌提供全方位的视角。”

Felony Case网站上展示的手机壳

9. 在线营销

如何征服大洋另一边的市场，以下是一些值得尝试的渠道和策略：

搜索引擎营销优化（SEO）

用户正在搜索哪款手机的手机壳？找出这个答案很重要，因为这些搜索的背后反映的是用户的购买意图，也就是手机壳适配的机型的相关流量。开展搜索引擎营销，是为品牌吸引最有可能快速下单的用户。进行搜索引擎优化，或购买谷歌付费广告都可以为你带来最直接的潜在客户。

Facebook广告

如果你的设计是针对某一特定的兴趣群体，那么在Facebook上打广告可能会有出乎意料的收获，Facebook或许是最适合向小众群体推广产品的平台。

Instagram营销

Instagram是一个高度可视化的平台，非常适合展示那些别具一格的设计。此外，也可在平台上也购买付费广告。

自媒体营销

与海外市场的草根网红，比如YouTuber和Instagram的博主合作，利用他们的影响力和粉丝基数，把你的手机保护壳带到更广阔的市场中。

口碑

定期在社交媒体上发布帖子，与海外网红合作，可以让品牌走得更远，但不要忘记口碑。如果买家喜欢你的手机壳，这就是一个很好的机会，可以为你带来额外的收益。请说服买家留下评论，这样你就可以在营销中引用他们的推荐（记得征得海外买家的同意）。

将手机壳销往全球

不要被这个市场内的激烈竞争所吓倒，你要做的只是在合适的细分市场深耕，将你的产品展示给这个小众市场内的消费者。

随着经验慢慢积累，你将摸索出消费者更偏好什么样的设计，找到最合适的采购渠道，以更低的成本实现更高的销量和利润。

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卖手机壳常见问题

如何开始卖手机壳？

明确市场需求

制定商业计划

确定目标客户

设计

采购

确定品牌名称和商标

确定价位

创建网店

广告营销

手机壳适合代发货模式吗？

手机壳是很好的代发货产品，因为它们重量轻，易于采购。你可以从阿里巴巴，或速卖通等渠道，找到上百种不同型号的产品，上架至你的网店销售，不需要管理库存。

卖手机壳的创业成本是多少？

做手机壳生意更多的是投资你的时间，而非金钱。你可以免费试用Shopify，开一家网店，选择代发货供应商为你免费供货，把这些产品销到海外。而你只需在客户下单后，订货并支付货款。免费试用Shopify，每月只需支付39美元（约280元人民币），即可拥有一家在线跨境网店。

编译：Zhang Jialei